Zły policjant - dobry policjant. Konieczne jest prowadzenie negocjacji w co najmniej dwuosobowym zespole. Jeden członek zespołu, odgrywa rolę złego policjanta, jest zdenerwowany, nieprzyjemny, poirytowany, trudny w komunikacji. Drugi odgrywa rolę dobrego policjanta - wyrozumiałego, przyjacielsko nastawionego.
DOBRY POLICJANT/ZŁY POLICJANT Nazwa tej taktyki pochodzi od przesłuchań przez policję. W kontekście negocjacji technika ta wygląda następująco: pierwszy negocjator (zły policjant) rozpoczyna negocjacje od przedstawienia twardej oferty połączonej z groźbami, agresją i brakiem jakiejkolwiek chęci ustępstw.
FnWM4. vir7185u2l.pages.dev/21vir7185u2l.pages.dev/51vir7185u2l.pages.dev/78vir7185u2l.pages.dev/21vir7185u2l.pages.dev/75vir7185u2l.pages.dev/39vir7185u2l.pages.dev/4vir7185u2l.pages.dev/96
technika negocjacji dobry i zły policjant
